振聾發聵!一個千億集團董事長的年底總結
2024-02-01 17:38 孩子王 匯通達 汪建國

2振聾發聵!一個千億集團董事長的年底總結

他是創業老兵,也是千億規模集團董事長。

連續創業30多年,先是締造了中國家電連鎖頭部品牌五星電器。后又培育了2家上市公司,孩子王(301078.SZ)和匯通達(9878.HK)。以及創辦了多家獨角獸和瞪羚企業。

面向2024年,他認為困難不會減少,挑戰依然很多。

以下內容為汪建國在五星控股集團年度會議上的發言:

01

經濟承壓,市場不振,我們進入了長周期的寒冬,大家已經感受到,而且可以說達成了共識。

如何看待這樣的周期?如何對待這樣的周期?如何度過這樣的周期?

我想還是要在認知上提升。

認知改變命運,認知決定未來。

同樣一件事情,看問題的維度不同、高度不同,深度不同,長度不同,得出的結論就不同。面對變化,面對調整,面對環境,如何看待形勢,如何對待形勢,可能就決定了我們的未來。

如何看待,擁抱變化!

如何擁抱變化,三點做法。

1、不斷改變自己。

環境變化太快了,我們希望和平,但是俄烏沖突,巴以戰爭……

天要下雨,娘要嫁人,外部的大環境我們無法改變,面對變化只有擁抱變化,順勢而為,乘勢而上。

2、在變化中找到不變的東西。

無論環境怎么變,基本的道理和做事的常識沒有變;人們追求美好生活的愿望沒有變;商業的本質沒有變,商業的本質就是創造顧客;管理的本質沒有變,管理的本質就是提高效率;企業的本質沒有變,企業的本質就是要實現盈利,就是要賺錢;我們的初心和價值觀沒有變;我們的戰略定力和戰略目標沒有改變。

3、發揮企業家精神。

一個企業不可能不遇到問題,沒有哪一個企業是一帆風順的,面對困難,面對挑戰,我們要發揮企業家精神。

何為企業家?我的理解是“發現機會、解決問題、創造未來”。

何為企業家精神?我的理解是“不怕困難、不畏艱辛、不懼挑戰”。

患難之中見真情,困難之中顯本領。越是困難的時候,越是企業家發揮作用的時候,越是挑戰的時候,越是需要企業家精神體現的時候。

如何對待,積極心態!

何為積極心態?革命+拼命!

1、革命。

什么是革命?革命就是不斷地自我反思,不斷地自我反??;革命就是不斷地自我否定,不斷地自我革命。

為什么要革命?因為時代變了,水大魚大的時代已經過去,現在是復雜多變,風大雨大的時代。

為什么要革命?因為環境變了,因為市場變了,因為用戶變了。我們的企業,長的十幾年,短的也接近10年,在不知不覺中可能形成慣性思維,路徑依賴。

到了這個階段,在形勢已經變了的情況下,我們需要有革命的思想。我們到了必須自我革命的時候,不革命就意味著被別人革命。我們既要會做差異化的生意,又要能做性價比的生意;既要會做大宗的商品,也要會做小宗的商品;既要能賣別人的商品,又要自有品牌、自建渠道;既要做物質類商品,又要提供精神需求的服務。

為什么拼多多會成功?因為他抓住了用戶的變化,提供了極致的性價比。

極致性價比是定位問題,我們既要有戰略的定力,也要有正確的定位。

過去我們創新模式,是基于上行的市場,定位中高端客戶群,去創造差異來參與競爭?,F在,我們要思考一個問題,如何持續服務好我們現有的客戶?我們還了解他們么?

彼得·德魯克一句話對我很有啟發:在動蕩時代,最危險的不是動蕩本身,而是身處動蕩,還在延續過去的邏輯。

有人會說,時代過去了,我們還有機會么?

我要告訴大家,機會在于嘗試,機會在于行動!

2、拼命。

什么是拼命?拼命就是,付出不亞于任何人、不亞于任何時候的努力。

稻盛和夫說,一個人的成功必須付出不亞于任何人的努力。

在我看來,環境變了,但是天道沒有變,天道酬勤。在艱難的時期,一個企業要獲得成功,就要付出不亞于任何時候的努力,只有更加努力,才能穿越周期。

困難帶給我們很多困惑、焦慮,乃至恐懼。為什么會困惑?為什么會焦慮?為什么會恐懼?說明我們努力得不夠,說明我們行動得不夠。

行動是戰勝恐懼的最好方法,勤奮是克服焦慮的唯一武器。

優秀的人比我們更勤奮,聰明的人比我們更加務實,我們又有什么理由不去拼命?

02

回到現實:何為現實,就是要結果、盯目標,一切向錢看,就是強調賺錢。

回到理性:何為理性,就是要尊重常識、尊重規律尊重科學,謹慎投資,不盲目擴張。

回到理性,回到現實:就是要明確目標,并且要找到實現目標的正確的路徑、科學的方法,能夠踏踏實實,一步一個腳印。

我們的目標是什么呢?

2024年的目標,我們的口號是“2456”,即實現歸母凈利潤同比增長50%,實現經營性現金流同比增長60%。

2024年的經營導向和要求:現金為王,利潤導向,穩健增長。

今年我們考核利潤和現金流,規模不強調,這也是回歸理性。

今年我們繼續強調“將321進行到底”,核心思想就是“提毛利,降成本,增利潤,穩增長”,這也是回到現實。

蘋果3萬億美金市值,一臺蘋果賺多少錢?美的前三季度賺了接近300億,格力前三季度也有200億,我們有沒有機會?華為和農夫山泉,這樣優秀的企業,也是從代理起家,不斷升級轉型而來的。

實現目標的方法又是什么呢?

實現目標,要在存量中找增量,要在困難中找機會。

1、要在存量中找增量。

以前我們注重橫向發展,關注大的、宏觀的方面?,F在我們要走到縱深發展,向前一步、下沉一步,今年要深入到每一個業務單元,走向精益運營。

第一,從關注企業到關注業務單元。

今年我們的考核方法也相應做了改革,增加同店同比增長等核心指標。

對于長期不賺錢的業務,對于長期不盈利的單元,對于長期不增長的區域,我們要有所取舍,要堅持動態清零,定點幫扶,我們要去學習麥當勞。

第二,從關注品類細分到關注單品。

孩子王單客做得很好,我建議要強調單品經營,看看每個sku是不是有貢獻。

比如,開市客的單品考核很嚴,沒有那么多sku,你完不成指標就要淘汰掉,沃爾瑪新開的店也是精選sku,我們也要從品類走向單品。

第三,從關注業務單元到關注每個人。

原來我們說以客戶為中心,今年要更深一些,只有真正了解顧客,才能服務好我們的顧客。

我們要研究到單客,客單價是多少,復購率又是多少,為什么會有這樣的變化。在服務顧客的過程中,我們做對了哪些,又做錯了哪些。

2、如何在困難中找機會?

在困難中找機會,最重要的是要有開放的思想。

未來的商業企業只有兩種類型:一種是垂直整合的,從品牌到終端,產銷一體,頂天立地,是全渠道運營;一種是平臺化企業,是做好基礎建設,吸引更多企業在平臺上共創、共享、共生、共贏。企業未來要么建立平臺,要么依靠平臺來發展,這個趨勢是確定的。

解放思想,要并購整合找機會、跨境出海找機會、擁抱國資找機會。

第一,我們既要做好自身的經營,也要學會并購整合優質資產。

我們上市了,資本市場也好,社會也好,對我們的要求越來越嚴格,內生動力需要,外接資源也很需要,對于一些優秀標的,該出手時就出手。

第二,我們既要精耕中國市場,也要出海開辟全新戰場。

現在海外市場,特別是東南亞、非洲和拉美等新興市場有很大的機會,我們要把“走出去”放到戰略的高度來看待。

去年我們已經在東南亞小試牛刀,充分展示了有能力去做好出海這件事。不僅是我們,還有很多優秀的走出去的企業,比如傳音控股到非洲賣手機,做成全球第五,這樣的案例還很多。

第三、我們既要擁抱社會資本,也要學會擁抱國有資本。

過去我們擁抱社會資本,完成了一百多億的融資,助力企業快速發展。在當前形勢下,我們要學會擁抱國資。

掃描下方二維碼
加入五星控股·新消費獨角獸
黑馬實驗室
↓↓↓

640